观察丨斗鱼收入结构持续优化，Q4广告及其他收入同比大幅增
发表时间：2024-03-27 14:28:12 作者：手游那点事 来源：网络 标签：
北京时间3月26日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布了2023年第四季度及全年未经审计的财务报告。第四季度，斗鱼继续坚持“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的核心战略，在全新发展环境下致力于平台长期健康可持续发展，实现全年净利润扭亏为盈。
财报数据显示，2023年，斗鱼第四季度总营收12.96亿元，直播收入10.21亿元，广告及其他收入2.75亿元，同比大幅提升226.5%，毛利润1.26亿元，毛利率为9.7%，调整后净亏损为500万元。本季度移动端平均MAU为5170万，环比保持稳定，季度付费用户为370万。2023年全年，斗鱼总营收55.3亿元，毛利润6.84亿元，调整后净利润为1.54亿元，优化成本结构的平台举措成效初显，平台盈利效能获得有效提升，成功实现净利层面扭亏为盈。
斗鱼临时管理委员会在财报中指出：“2023年，斗鱼坚持‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展策略，持续进行优质内容的投入和平台的高效运营，并适时采取灵活的运营策略应对充满挑战的宏观环境；包括改善收入结构、调整获客策略、加强合规建设等，致力于实现平台的长期增长和可持续性发展。”
全年净利润扭亏为盈，广告及其他收入大幅增长
2023年，斗鱼全年调整后净利润为1.54亿元，成功实现扭亏为盈。收入结构持续优化，公司业务模式转型收效显著。公司广告及其他收入增长明显，其全年收入占比提升至13.2%。第四季度广告及其他收入为2.75亿元，同比大幅增长226.5%，展现出良好的增长态势。
2024年年初，斗鱼简化公司组织架构，将公司重要的内容生态事业部重组为主播、赛事、厂商三大事业部，集中整合了平台核心资源，积极推动业务和模式创新转型，通过强化内容互动性提升了用户活跃度。围绕平台主播，斗鱼继续推出主播定制赛事、跨分区运营活动，并积极帮助主播获得来自综艺节目、时尚杂志等多渠道的曝光机会；围绕热门官方电竞赛事，斗鱼打造了集衍生解说、数据可视化、互动评价、线下观赛为一体的电竞内容生态；围绕厂商合作，斗鱼在新游宣发及后续商业化运营上充分利用平台资源，为游戏产品提供了丰富多样的创新营销方式。
在此大背景下，斗鱼充分利用平台游戏属性，承接来自游戏厂商的宣发需求，与腾讯、网易、米哈游等多家厂商建立了良好的商业合作关系，共同探索更为有效的游戏营销手段。在传统的游戏道具、皮肤、周边售卖领域，斗鱼联合游戏厂商、淘宝创新开启“游戏嗨购节”活动，由YYF、原神龙四爷、骆歆等8位头部主播为原神、英雄联盟、CFM、DOTA2等游戏产品带货，直播间观看人数超过1200万，累计销售额近千万元，斗鱼官方直播间更成功登顶淘宝直播实时榜单，成功探索游戏+电商新模式。
付费用户规模维稳，进一步强化内容生态建设
过去一年，面对复杂多变的宏观和运营环境，斗鱼主动收缩部分低效业务，持续加码生态建设，在三季度热门暑期档过后依然保持了用户规模环比稳定，四季度移动端平均MAU为5170万。斗鱼坚持以优质内容驱动增长的策略，也吸引了部分用户新增与回流。
第四季度，斗鱼优选热门电竞赛事，强大的官方赛事资源储备与自制赛制作能力构建了“金字塔”状赛事布局，满足了各层级用户的观赛需求。本季度斗鱼转播了超过30场官方大型赛事活动，包括英雄联盟S13全球总决赛、Dota 2 Ti12国际邀请赛、王者荣耀挑战者杯和冠军赛、穿越火线中国区预选赛和世界赛、无畏契约进化者系列赛、国际邀请赛、Ten全球邀请赛等。斗鱼自制赛事则超60场，包括基于KPL官方赛事举办的的KPL青训赛，围绕女主播举办的S10云顶之弈女神邀请赛，以及连续举办的原神鱼鱼杯深渊BP赛等，斗鱼电竞资源护城河优势依然明显。
配套官方赛事，斗鱼还打造了包括专业主播及职业选手参与的衍生类解说和评论节目，利于资深玩家快速了解选手及战队实力的英雄联盟S赛直播间专业数据看板，以及在LPL夏季赛“MVP/背锅榜”投票基础上新增的“选手评分”环节，以及英雄联盟“约战S13线下观赛”等诸多内容，既为玩家提供了综合性电竞内容体验，也极大提升了观赛趣味性和赛事氛围。
赛事之外，斗鱼拥有大量风格多样的专业游戏主播，旗下签约战队覆盖英雄联盟、DOTA2、和平精英、穿越火线等各大电竞项目，其中不乏冠军强队。值得一提的是，2023年亚运会，斗鱼在王者荣耀、和平精英项目中均有签约战队选手入选国家队，且成功在国际舞台上夺得金牌。围绕专业主播资源，斗鱼打造了王者荣耀首个且唯一一个主播IP职业赛事Gemini幸运杯，以YYF为首的斗鱼刀可梦邀请赛，同时推出《葛大爷的宝宝巴士》《有间农场》等主播、明星、战队参与的综艺内容，积极投入平台资源助力主播影响力提升。由此，头部主播及相关优质内容进一步提高了平台用户粘性。
新老游戏宣发运营层面，斗鱼帮助厂商在测试期、预约期、平推期、版更期等各个阶段匹配丰富多样的游戏营销活动。针对第四季度重点新游《元梦之星》，斗鱼开启百万奖金开播激励及元梦开星季主播试玩，充分调动跨分区主播影响力及用户活跃度，公测期游戏开播人数及开播时长行业领先，推动产品及社区热度持续走高。放眼全年，《蛋仔派对》周年庆节点，斗鱼整合平台主播资源及PGC制作能力，推出全民竞艺直播综艺《蛋仔向前冲》，官方直播间观看人数高达914万。《逆水寒手游》公测期，斗鱼头部主播团开启“瓜分百万红包”游戏推广，形成覆盖直播间、鱼吧、站外社媒等多渠道推广矩阵，分区同时配套直播、视频、攻略一站式内容服务，短时间内高效推动新游上线声量。
第四季度，斗鱼APP改版也优化了内容呈现，强化了主播和用户的互动功能，新增了“动态”一级栏目，展示了主播的开播状态和直播间入口等信息；以及主播动态和鱼吧等非直播内容，以便用户在主播不直播时了解主播动态和发表评论，并通过主播的鱼吧与更多关注主播的用户进行互动，从产品基础逻辑层面提升了社交属性，优化了平台互动社区生态。
启动多项清朗专项行动，制度护航平台健康可持续发展
第四季度，斗鱼持续加强了在合规方面的自查力度和规范管理，不断提高产品、运营、审核等层面的合规标准。平台临时管理委员会在原有合规体系基础上，全力构建了“四位一体”（业务合规、内容合规、流程合规和数据合规）的全新合规体系，全面推行项目风险防控制度，建立产品回溯机制，完善互动防沉迷制度，重视纠纷投诉处理，定期排查平台的违规风险并整治违规行为，加强公司相关人员的风险意识教育。
未来，斗鱼将结合深厚的主播资源、丰富的内容生态以及与游戏厂商的紧密合作这三大核心优势，通过产品创新和内容升级进一步完善平台的游戏社区生态，在加强平台合规和提升用户体验的同时增强公司的商业化能力，在不断变化的市场环境下巩固斗鱼在国内游戏内容行业中的综合竞争力和领先地位。
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